上期小编为大家介绍了信息流的优势以及账户基础搭建，这个时候企业老板们肯定会有一个困惑，我都设置好了以后，接下来如何才能让我的广告展现在大众面前，并且样式也是最吸引用户的，今天小编就为大家分享一份信息流广告投放的优化思路。

一、优化策略

账户优化一定要清楚营销广告的漏斗模型（广告展示/广告点击/页面访问/用户转化/客户/销售咨询/转为客户）

广告展示：把我们投放的广告展现出来，呈现用户的搜索结果。

广告点击：网民通过企业撰写的创意，产生兴趣，选择点击广告。

页面访问：网民访问企业的广告创意后，进入落地页，浏览网站内容是否有合适自己的需求。

客户转化：通过浏览网站，活动吸引人，填写表单。

客户回访：企业通过客户留资，电话或加微信回访咨询，进一步跟进沟通业务。

广告转化：网民对企业的产品感兴趣，达成合作。

结合效果漏斗把优化路径分为：流量优化、转化优化两大方向。

二、流量优化-展现、点击

我们想一下影响广告展示量的因素有哪些？我们其实经常会面临这个问题，广告没有量怎么办？这里我们看一下影响广告展示量因素：预算、出价、用户鼎祥、平台流量、创意素材等方面。

出价：出价会导致我们的搜索量低，因为广告和同行的竞争能力弱，导致展示量低，甚至不展示。

预算：企业的预算过低，导致使用充足，影响展现。那么如何才能提升展现量，并且吸引用户去点击？

这里小编重点讲解信息流广告创意素材的制作，小编总结出来创意素材制作的五大法则：通知用户、描述用户、引出疑问、制造稀缺、导出秘闻、提示变化七大创意策划。把握住各个创意背后的营销心理学，“知其然，更知其所以然”。这里为大家分享一下我们该如何将素材进行描述更合适，直接描述和有所定向后的对差，一目了然可以看出区别。

描述用户创意示例如下：

大家想一下如果在一个嘈乱的商场里，你立刻就能识别出来，有人在喊自己—这里我们更关心的是与我们相关的信息。因此写文案也是同样的道理，需要描述我们定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这是在讲自己的故事“

直接描述（上百合网找个配得上你的女朋友）对比描述所定向的用户群体（单身，城市户口、收入稳定，如何能找一个配得上我的女朋友）