黄天鹅开创了可生食鸡蛋新品类，仅三年做得风生水起。妈妈们非常喜欢用黄天鹅鸡蛋为孩子做烘焙食品，尤其是蛋挞。黄天鹅洞察到了这一市场需求，推出了第一款深加工产品“0添加蛋挞”，四喜受聘进行包装设计。

每一款产品存在的价值和理由都是为解决特定问题的，解决了，卖货就是自然的事。蛋挞是寻常食品，不用教育普及，黄天鹅蛋挞解决的是什么问题呢？

调研发现，妈妈们有一个共同的痛点：市面上的蛋挞都非常香艳诱人，但是添加剂太多，吃进嘴里有一股香精味 太香太假，太甜太腻，这虚假的色香味不是孩子需要的，更不是妈妈们想要的。黄天鹅蛋挞瞄准了这个问题给予完美解决，包装设计抓住这个重点做出了出色表现。

第一，用新品类解决新问题，0添加是包装的第一重点

蛋挞有许多种，大师小点蛋挞是“0添加蛋挞”。创新品类对接了新需求，同时也是创造品牌差异，给顾客提供了选择理由，一箭双雕。

0添加包括哪些内容呢？“0反式脂肪酸”“0添加香精”“0添加防腐剂”小字三行清晰的列出，顾客一目了然。承诺要具体，不能空口白说，否则产品本来挺好，包装却像忽悠。

在包装的背面，一不做二不休，在“寻遍全球好原料，只为一枚好蛋挞”大字标题下，继续具体地表达原料是怎样做到优质无添加的。鸡蛋是“黄天鹅可生食的”，稀奶油是“德国进口的”，纯牛奶是“优质牧场的”，做蛋挞皮的黄油是“新西兰进口的”，用事实说话。

第二，出示强大信任状，让顾客信赖。

所有的营销都在解决两个问题：沟通和信任。当包装让顾客知道这款新产品是“0添加蛋挞”时，接下来要解决的问题是主动证明给顾客看。这是必答题，不理睬顾客也会提出来。

我们在包装上大字告诉顾客这是“日本烘焙大师打造”，值得信任，因为日本食品标准之高，全球共认。一行字“日本金奖烘焙大师”和 “仲村纯”大师的真人照片放在包装左下方，有图有真相。