本期小编给大家分享的是电子制造行业通过Google搜索广告提高询盘数量的案例。

项目背景

该公司成立于2012年，是一家以对外贸易为主的电子制造公司，其中国外业务占公司总业务的90%以上。

主营业务主要有：

• PCB电路板制作（PCB fabrication）

• 电子元器件代采购(electronic components procurement)

• 电子产品组装测试(PCB Assembly & Testing)

PCB：

• 偏向产品（例如裸板）。PCB是Printed Circuit Board 的简称，即印刷电路板。

PCBA：

• 偏向加工服务。PCBA是Printed Circuit Board Assembly的简称， 即PCB + 元件组装。

Turnkey PCB：

• Turnkey PCB意味着供应商将处理PCB项目的所有方面，包括所有零件，组件的采购，PCB的制造和测试。

• 客户只需要向PCBA供应商提供PCB设计文档，供应商就会采购和组成完成成品板所需的一切。

项目需求：

当项目负责人找到我们的时候，他们很明确地提出了两点合作需求：

①提高询盘数量

• 因目前账户能获得的点击不多（投放国家和竞争激烈程度有影响），广告能获得的曝光机会较少，客户希望即使在少量的点击下也能得到一定数量的询盘。

②避免不精准的询盘

• 在高点击成本下，客户希望点击进来的流量能更精准，避免非目标客户提交无效询盘。

项目策略

针对项目情况和客户需求，经过我们团队评估后，我们为该公司独家定制了营销策略，通过谷歌搜索广告，来对该项目进行优化投放。

NO.1 重新划分广告架构

每个广告系列细分广告组，更精准定位到具体服务，确保广告组内的广告和关键词都密切相关。

PCBA流量最大的词单分一个广告组，单独管理。PCBA延伸其他的关键词都集合在另一个广告组内做观察。

Turkey服务也单独设置了广告组，广告描述在此主要突出一站式的解决方案，快速交付，省心省时。

NO.2 控制账户投放成本

东南亚虽然点击价格相对较低，但成单小、压价多，所以我们取消了对此地区的投放，保留更多的预算给能带来合适询盘的国家。

欧美的点击价格昂贵，尤其是PCB assembly相关的关键词在美国的竞争非常激烈。所以我们将消耗较大、点击单价较高的美国地区单独设置广告系列，单独管理广告出价。因为投放地区的不同，相应的关键词出价也不一样。

最后，再通过细分广告组，我们将关键词进行重新整理，撰写针对性的广告文案，以提高质量得分。质量得分越高，点击花费也会随之降低。

NO.3 整理否词列表

我们整理了账户中所有否词的匹配方式，避免因为否词方式而错失了应有的广告展示机会。

并将可预见的否定关键词预先广泛否定添加进入账户，例如：求职、论文、疑问等；还将不可以预见的，与现有关键词有一定相关性的关键词才考虑词组否定。

sem优化师也会定期查看搜索字词报告，及时否定不相关的关键词，保证流量精准。

NO.4 表单增加可提交附件的选项

因为大部分寻求PCBA的客户都是Turnkey的，寻求一站式的PCBA manufacturing contract，所以，我们在网站所有表单处增加了可上传附件的选项。

用户有设计文档或图纸都可以直接与询盘信息一起提交，省去了反复沟通的步骤。后来，客户反馈收到的询盘需求都相对比起之前更具体了，对整体询盘质量满意。