『好的产品会让你事半功倍，

差的产品不仅仅是让你事倍功半，

还很有可能功败垂成』

营销真正能够主导的可能也就只有20%左右，

所以对于前期这一块的研究，应该是不遗余力，

特别是随着房地产市场的发展，拿地成本会越来越高，

所以更加不应该草率的去拿一个产品直接去做。

应该很详细的去研究这种产品的特征，

除了住宅以外，包括商业，包括写字楼，更应该去去研究啊，

就像行业内说的：会卖住宅，可能只是一个小学生，

会卖商业是一个中学生，卖写字楼才是一个大学生，如果你卖产业，那可能就是博士。

说那么多，其实就是想告诉大家，对产品的分析，是非常重要的，需要深入和透彻的去理解和研究，只有这样，你才能去把这个产品卖好。

销售其实就是靠节点，说实话，除了节点以外，没有别的办法。

那么好的营销也一定是节点取胜。

在对的节点点去卖对的产品，那么一定会大卖。

所以有一句话说得好，没有卖不好的项目，只有赶不上的节点。

但是很多项目因为这样或者那样的原因，节点都是赶不上。

最主要还是因为自身前期的规划和产品没有做好，核心就是产品没有做好。

所以只要产品好，不管节点与否，它迟早会好卖。

随着，房住不炒政策的深入，未来市场肯定会从刚需转向中高端客户，对于高端产品，你能做好的话，刚需产品就信手拈来。

一、产品概念包装的核心特点：

方法：

设置精神符合标签，每种产品都有自身的符号标签。

每一种产品都有精神符号的标签，必须把这种标签的味道做足。其他的是否有，就不那么重要了。

比如某项目学院系列：

核心标签：大学长廊、小型草坪、小型广场、图书馆（当做营销中心）

再比如某项目英伦系列；

核心标签：英式草坪、英式庄园、英式花园

二：产品概念包装的核心特点

特色高端作品

低密度的高端产品，没有固定的产品风格，主要结合当地的人文特色，充分结合地块资源特点、打造引领的产品，苏州打造纯正的苏式园林，宁波打造的是纯正的英伦风格别墅。

百万平米城中城（千亩大盘）系列

保留当地部分地貌特征，项目打造多元化，低密度搭配高密度产品，配有一定的配套设施。可以多参考重庆市场的产品。

概念这个东西我用实例，会让你更好理解；

结合4步解决问题的通用策略，来看文章，

你会更轻松，也更好理解；

欢迎留言，手把手带你理解；