营销套路脱敏，刷屏失效，刚刚过去的2021年，品牌出圈和刷屏都极不容易。对品牌来说，爆款如今已是一件愈发可遇而不可求的事，但王小卤是个例外。在过去的一年中，以有趣、会玩，不按套路出牌而著称的王小卤，接二连三放出了不少脑洞大开的高分广告，无一不引发广告圈和营销圈拍手叫好。

而最近，王小卤在跨界联动《和平精英》推出新春限定礼盒时打造的三支趣味短视频又引发了网友疯狂的围观。

王小卤的视频广告究竟有何种魔力？背后又有何营销逻辑？在兵法先生看来，究其成功的关键，我们或许可以从中窥见一些内容行业的未来与机遇。

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春节营销千篇一律，

有趣的品牌万里挑一

2021年春节进入倒计时，目前已有不少品牌开启了这一轮的新年营销。在兵法先生的观察中，通常大家认为营销和电影一样是有“档期定制”的，情人节就得是爱情，春节期间，就得是合家欢、温情，应时应景的借势营销往往事半功倍。虽然这段时间打温情牌，走心催泪确实比较稳妥，容易引发共鸣，但现在年味变淡了已成为了共识，这种情感的吸引力对现在的年轻人来说是越来越低的，加上同质化的传播更难挑动他们的神经了。

而王小卤这次跨界联动之所以能够快速的突围，或许正是因为并没有想着如何运用温情去唤醒人们对过年的情感记忆，试图把大家记忆中的年味找回来打动消费者，而是认为年味变了是因为消费者变了，与其把过去的年味硬塞给年轻人，不如从当下消费者的喜好入手，打造和他们共同的沟通语言。

1、深入游戏圈层，洞察新生代的戏精文化

不同于春节限定一般广告的温情和煽情，王小卤跨界《和平精英》打造的视频可以用「戏精」来形容，这既是一种大胆的尝试，更是对当下流行文化的深入观察。「吃鸡」是《和平精英》中年轻人熟知的流行语，王小卤的趣味短片不仅在现实世界中还原了玩家在游戏里的紧张时刻，最后更是通过惯用的反转情节，将游戏中关于「吃鸡」梗和王小卤虎皮凤爪的产品卖点巧妙结合，助力消费者在享受美味的同时收获快乐。

与此同时，短片中调皮带着自信的花式自我吐槽、极具网感的戏精式语言，也无不凸显着王小卤快乐有趣的品牌人设，让传播热度迅速在互联网上的年轻人群中不断升温。

在当下，人们每天都被无数的广告信息所包围，品牌单一的自说自话方式，早已不能满足年轻人的需要，他们更渴望精准、参与性更强，甚至是为他们定制的品牌活动。换言之品牌想要收获他们的芳心，就一定要能够入圈，然后跟他们玩在一起。不难发现，王小卤此次联手《和平精英》，正是希望深入游戏圈层，通过圈层共通的语言撬动用户的关注和自传播，从而以小博大为品牌创造了源源不断的自来水流量。

2、有趣的表象下，是以用户为中心的传播思维

当然，王小卤的跨界营销能够迅速传播的原因，也不仅仅是一个趣味性这么简单，归根到底这是一种从品牌为主导，到以用户为导向的营销思维的转变。

随着移动互联网时代媒介的去中心化，流量从大众化变得越发圈层化，用户的注意力也愈发碎片化，现时代下的内容诉求，讲究的不是锐利，而是粘性。谁的内容能匹配用户的兴趣习惯，谁能无限贴近到他们的生活，谁才能赢得更大和更长久的胜利。显然，王小卤深谙此中之道。