快消品牌包装的销售难点

　　快消品销售难点：

　　1.冲动型消费

　　通过我们对消费者行为研究后发现，消费者的购买决策往往受到促销、生动化陈列、堆头等卖场氛围影响，这种消费往往是消费者的一时情绪和兴致做出的选择。

　　2.同质化严重

　　由于快消品在市场中存在同质化的问题，即同类商品制作手段、制作流程和传递内容大致相同，更有甚者连外包装都很相似，因此在营销手段上容易相互模仿，以至于逐渐趋同，导致品牌差别不易分清。同质化不利于消费者对产品的识别，甚至产生混淆。

　　3.品牌黏性差

　　快消品线下促销手段的黏性和广度也是大大不够的，消费者对快消品的购买习惯简单、迅速、冲动且感性，在购买中更换品牌实属平常。为了扩大影响，提升品牌知名度，企业往往花费巨资举办活动、投放广告。但品牌影响力难以真正转化为购买力。

　　针对快消品销售领域的种种特点，如何提高消费者对品牌的黏性，品牌如何扩大认知度、规避同质化，是快消品牌商要解决的首要难题。