阳光印网李旸：正确的路or容易的路，选择对了才是该走的路

 

　　作为国内领先的企业非核心事务智能采购平台，阳光印网自2011年成立以来，一直致力于通过创新模式和互联网技术打通传统加工制造行业和需求企业的信息壁垒，以自身在供应链体系的整合能力为企业客户提供高效的企业采购服务。发展至今，已经由一个单一的互联网印刷电商平台发展为涵盖了商务印刷、数码工装、包装耗材、服装、礼品新品、品牌创新设计6条业务主线的综合性企业服务平台。在TO B业务模式大潮下，阳光印网的发展显得独树一帜。

 

　　在产业互联网的行业因素和社会因素之外，我们还应思忖一个具象化的企业到底有着怎样的模式、经验才能妥善应对当下沉寂的经济形势。相较于TO C业务，阳光印网是用先手取先机还是用胜负手一锤定音？融资中国特此专访了阳光印网联合创始人兼总裁李旸，从他的介绍中看阳光印网对自身业务模式和所处行业的认知。

 

　　连贯性的稳定服务才是TO B模式大行其道的原因

 

　　“TO B业务是以长期、连贯、稳定的服务为竞争优势，而TO C业务最大的掣肘源自其商业模式的变现能力”，简单直白的一句话透露了李旸对于两种主流商业模式最直接的认知，这种认知背后是他多年TO C业务模式从业经验的沉淀，也是他如今在TO C战场之外的“旁观者清”。

 

　　以共享经济模式为例，在被视作共享经济元年的2017年，共享自行车、充电宝、雨伞、汽车等让消费者应接不暇，虽然在一定程度上确实改变了很多人的消费意识和习惯，但对于这些企业而言，新商业模式对应的盈利能力依然不明确，短期内虽然收获了资本市场的大量资金，但“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了……”。

 

　　相较于TO C业务普遍高开低走的局面，TO B业务无论在何种经济环境下，都显得游刃有余很多。阳光印网正是依靠其对企业客户长期、持续、稳定的服务，收获了越来越多的企业客户以及供应商群体，截至2018年，阳光印网已经依托其覆盖全国300个城市、1600个县乡镇的超1.5万家供应商为20万家中小企业及上千家集团企业提供了全方位的企业采购服务。

 

　　“庞大的数据正是阳光印网业务模式的最佳体现，阳光印网依靠创新的模式和对供应链的管理能力，为企业提供高效的企业采购服务”，李旸认为阳光印网的模式是创新的。在他看来，与TO C业务比较而言，阳光印网的创新是实实在在的，向用户真正传递了利益攸关的易用性服务，这种服务绝对不是可有可无的锦上添花。而通过阳光印网获益的企业客户，在认可阳光印网模式的同时，也会把这样的口碑积极传递给更多有需求的企业，进而促进阳光印网实现客户数量和整体效益的良性增长。

 

　　所以，基于庞大的用户群体和对传统加工制造业持续的赋能，阳光印网依靠独特的创新模式，吸引了资本市场的持续关注。截至目前，阳光印网共获A、B、C三轮融资，累积融资额达5亿元，投资方包括复星集团、集富亚洲、软银中国、齐心集团。

 

　　其中，复星集团甚至通过旗下一链网与阳光印网成立合资公司，以此真正帮助集团降低采购成本、提升供应链管理效率，最终实现快速响应消费者需求的愿景。

 

　　在李旸看来，尽管TO B模式的规模增长不像TO C业务那样”性感”，基于企业内部的审核流程较为复杂，所以开拓企业客户的时间周期难度也相对较长。但阳光印网对企业非核心采购市场的专业性确保了企业客户对阳光印网的逐渐认可，甚至依赖。