这家传统图文快印店进军大幅面打印市场，还做得有声有色！

 

　　美和文化的前身是成立于2006年的美和快印，当时主要从事图文输出业务，同时为客户提供简单的设计服务，包括标书的封面、胸卡、折页以及画册等。

 

　　设计服务为美和快印带来了业务上的拓展：通过一批邀请函的设计制作，我们获得了相关会议物料的输出打印业务;在客户推荐下，我们接触到了场景化广告相关业务……此时，美和快印的业务类型已不局限于传统图文输出，我们有意将业务升级，为客户提供完整的创意设计解决方案。

 

　　试水大幅面打印业务

 

　　真正的转变始于一单大幅面打印业务。

 

　　2012年，美和快印遇到了两个较大冲击：

 

　　一是国家政策对于会议活动的精简，导致会议印品业务大幅减少;

 

　　二是图文快印行业随着设备引入门槛降低，市场开始了新一轮的低价竞争。

 

　　机会总是留给有准备的人，在这次“困局”中，我们抓住了一次转变的机会。经一位长期合作的客户推荐，我们接到了一个为创建“全国文明单位”而制作文化展示墙的任务。客户只提出了一点要求：“必须有亮点，保持三年不落伍”，看似简单的要求，其实非常考验团队的设计输出能力。

 

　　设计团队最终决定在画面的幅面上进行突破，改变原来常规的展板展示方式，推荐使用大幅面的壁画形式来增加视觉冲击力。整个壁画的内容是根据不同空间场景特点而设计的，并采用大幅面打印技术进行画面输出。比如，在图1所示的车库空间里，我们放弃了以往使用单调的安全提示展板的想法，而是结合场景特点，设计制作了一幅“蓝天、绿草间的蜿蜒小路”画面，给人们营造了“鸟语花香，舒心驾驶”的场景氛围，令人心情愉悦。在其他场景的设计中，我们也采用了类似的方式，避免使用相对生硬的展板，增加了展示内容与场景的互动性。

 

　　在这项任务中，我们完整地参与了空间规划、画面内容设计、现场安装等各个环节，这在当地市场几乎是没有的，算是一次突破，客户也非常满意。

 

　　通过这单业务，我们体会到为客户提供整体的创意设计及输出方案，在当地市场具有相对优势，也会产生更高的附加值。

 

　　于是，我们成立了一家专注创意设计解决方案的新公司——美和文化，开始探索大幅面打印市场。

 

　　差异化意识，展开大幅面打印业务

 

　　成立美和文化后，我们为客户提供从前端设计到打印输出再到后期安装的完整解决方案，获得了众多客户的认可，这给我们带来了巨大的信心。

 

　　在不断探索大幅面打印技术的过程中，我们逐渐发现受设备产能和材料种类的限制，很多创意设计方案无法落地，只能被迫选用普通材料，无法表现最初的设计想法。为解决上述问题，美和文化引进了高端喷墨打印设备，以实现更多创意应用，进一步拓展大幅面打印业务。

 

　　随着大幅面打印市场的竞争愈发激烈，美和文化如何脱颖而出?唯有保持优势，走差异化路线。