印刷电商生存的本质依据是什么?

 

在探讨这个问题时，应当给出一个最严苛的社会条件，那就是经过充分的市场竞争，印刷品的价格即透明又最低。为便于计算，我们先假设印刷电商承接印刷品的价格和线下印企承接同一印刷品的价格相同。

 

同一款印刷品如由印刷电商第一手承接，则该印刷品价款中，就要减去印刷电商自身的成本和利润。那给承接该印刷品的印企的价款就比印企直接承接时减少了，印企如何弥补减少的价款並且也产生利润呢?只有在现有水平的基础之上，进一步降低成本。

 

印刷圈内人都知道，降低生产印刷品的变动成本，空间十分有限，在此暂不作深入的探讨。当前，有的印刷电商为合作加盟的印企建立印刷材料采购平台，以批量大求取折扣价格，是降低印刷品变动成本的有效途径之一。

 

我认为，想方设法降低印刷品固定成本的单位分摊，可能会是一条更宽阔的可行之路。具体逻辑梳理如下。

 

期间单位印刷产品分摊的固定成本=期间印企总成本/期间印刷品数量。在印企资源配置不变的前提下，一般其固定总成本即公式中分子的数值，也是基本不变的。要想降低单位印刷品的分摊数值，就要多生产印刷品，即加大公式中分母的数值。加大分母数值的途径可以有两个。一个是，不同的印企分别走各自擅长门类的印刷产品专业化的道路，才有可能以标准化的作业，提高效率、比过去多生产。如盛通印刷股份有限公司，把同类同规格的印刷品集中到一条生产线或一个分公司去生产，就是值得印企尤其是与印刷电商合作的印企认真学习的先例。二是，印刷电商能提供给合作加盟印企专攻门类的印刷品数量，大于印企过去自己承接的数量。

 

根据以上探讨，我认为，今后和印刷电商合作加盟的印刷企业，一定要摒弃什么都干的全产品模式，走产品专业化的道路，才有可能和印刷电商乃至供货商共生多赢，共同发展。