印刷行业的先行者——世纪开元的发展密码

日前，“2020中国印刷包装企业100强”出炉，山东世纪开元电子商务集团有限公司（简称：世纪开元）入选，这也是该企业连续第三年荣膺。在发展形势普遍不看好的今年，世纪开元的今年却喜事连连：4月，完成亿元级C轮融资；5月，连续第六年获得2020中国印刷互联网品牌20强....

2020年，用“逆势上扬”来形容世纪开元可谓恰如其分。这家多年前的“街头小冲印店”是如何成为如今全国最大的线上设计印刷企业？短时间内就能异军突起，背后秘诀又是什么呢？近日，记者来到了这家公司，探索世纪开元的“发展密码”。

“以小博大” 一件起订、高性价比

700万中小微企业 2000万个人用户买单

2001年，世纪开元刚刚成立，主营业务还是照片冲印，那时候的世纪开元看上去与济南街头招牌林立的小冲印店并无二致，有人认为，靠小小的“图片制作”为主营业务，短时间内不可能与“领军市场”有什么联系。后来，他们上线了自主开发的电商冲印平台，开始了以实体店经营为主、网络服务为辅的发展模式，而正是这个“自主”的平台，让世纪开元探寻到了一条不同寻常的发展之路，2008年，世纪开元却做出了一个惊人举动：关闭所有线下店，全面转型线上。

“从2008年全部转线上以后，调整了思路，有别于其他同行业关注的‘精和专’和规模，我们瞄准‘个人用户+小微企业用户+小批量订单’，从用户的需求出发，做到‘小而全’，围绕‘让天下没有难印的东西’的目标，战略上坚持三个百分之百和自产，实现了过去十年的高速发展”，世纪开元副总裁胡永庆介绍说。

胡永庆所说的“三个百分之百”是指的百分之百线上用户、百分之百小订单、百分之百直接用户，这看上去简单的发展思路，却隐藏着世纪开元大大的野心和自信：“以海量订单的支撑，以及技术和设计能力的赋能，以智能化、柔性化、定制化的高端冲印设备和后道加工设备，让小个体、小订单的个性化需求得到满足，享受到大企业订单‘品类多、速度快、质量好、高性价比’的服务，真正做到一件起订。”据介绍，世纪开元借助自有智能印刷工厂和供应链合作体系，打通线上、线下渠道，形成以PC端、移动端、实体店为一体的全渠道服务网络，正服务超700万中小微企业用户和2000万个人用户。

“创新为赢” 不是热门却受青睐

B轮起跳 先后完成两轮大额融资

印刷包装行业在诸多投资者眼中一向不是“热门选项”，用胡永庆的话说，“不是属于很热的‘赛道’”，即便是这样，世纪开元依然凭实力在2018年完成B轮融资，而今年又完成了C轮融资，前后仅隔两年。

“整个印刷包装行业最近完成的两轮大额融资，都是我们完成的，一个是2018年10月份完成B轮融资，再一个是今年4月，完成的亿元级C轮融资，该轮融资由国内最大创投机构深创投领投，毅达资本跟投。”胡永庆介绍说。

成功的企业总有相似之处，但成功的密码却各有不相同。之所以接连受到资本市场青睐，世纪开元有着自己的“秘诀”。“资本之所以愿意投资我们，是因为看好我们“互联网+印刷”融合线上线下的商业模式，以及看好服务小批量个性化订单、按需印刷的创新业务模式。”胡永庆介绍说。整个融资过程进行得非常顺利，由于企业多年商业模式、核心优势、快速成长等诸多“优秀因子”叠加，对融资起到非常大的推动作用。据介绍，世纪开元正在启动上市准备工作，通过借助资本的力量，对线上线下业务进行一体化布局提升，强化品牌化和技术研发，力争为中小微企业和个人用户提供更快捷、更具性价比的一站式场景化印刷服务。

“十百千万” 筹建创意产业园

打造新零售 赋能整体行业发展

“目前我们在高新东区正准备筹建‘世纪开元文化创意产业园’项目，计划建成集创意印刷文化交易、学术交流、大学生创业孵化、人才培养、精品生产和电子商务等于一体的综合平台，打造‘互联网+印刷’产品的‘孵化器’。”胡永庆介绍说。另外，世纪开元还提出了打造新零售“十百千万”战略实施路径，即在全国建立十余家区域运营中心，百家直营店、千家加盟店，在强化印刷业务基础上，继续尝试发展新的思路，在新零售领域做好布局，为行业内的数万家图文店提供产品、IT、设计、营销、品牌赋能，从而带动整体行业的发展，更好的服务于数以亿计的小微企业和个人，解决小批量个性化、品牌化的需求。胡永庆表示。