产品包装已成羊奶粉新卖点

　近年来，在奶粉市场中，羊奶粉犹如极品飞车，在加速发展的同时不断扩张版图。

　　然而，在经历了新冠肺炎疫情对奶粉行业的洗礼之后，有业内人士认为，2021年，羊奶粉企业应警惕抛物线出现。

　　现状

　　品牌集中度提高，注意供过于求的出现

　　从去年开始，宝妈王女士就迷上了羊奶粉，“最开始是给俺家妞喝，后来我自己也喝，再后来，也给老人买。”在羊奶粉的客户群里，像王女士这样从一人饮逐渐变为一家饮的情况不在少数。

　　河南商报记者调查发现，身边10个人中，有超一半的人正在喝羊奶粉，或者曾经喝过羊奶粉。

　　如今，羊奶粉已走上不少人的餐桌，同时出现的，还有行业内的权重争夺战。

　　据了解，近两年，羊奶粉市场品牌集中度越来越高，国内羊奶粉市场呈现出“一超多强”的市场格局。特别是受新冠肺炎疫情的影响，品牌集中化进一步加剧，一些中小品牌已经在羊奶粉市场发展的浪潮中退了下去。

　　在日前召开的第三届中国羊奶粉发展论坛上，中童传媒研究院院长高冬梅表示，从目前羊奶粉的市场表现来看，羊奶粉的市场氛围在逐渐好转。

　　但她也提到，由于羊奶粉的奶源紧俏，不少品牌开始增加工厂，扩大产能，而这样做也增加了可能出现供大于求的风险。因此，她认为，羊奶粉品牌应利用现有的产能，进行有效的流转与合作。

　　特点

　　羊奶粉行业跟风情况明显，颜值成新卖点

　　如果你关注过羊奶粉，曾经纠结于某几个品牌无从选择时，你或许会发现一个有意思的现象——宣传营销方式喜跟风。

　　这里的跟风并非照搬，而是稍加佐料的重新翻炒。这样如出一辙又缺乏创新性的营销和推广方式，并不会换来消费者多少青睐，更难起到动销的效果。至于原因，是因为这些活动都没有击中消费者的喜好。

　　那么，消费者喜欢什么？怎样才能刺激消费者的购买欲呢？

　　据高冬梅介绍，在中童传媒研究院针对羊奶粉市场的调研报告中，影响消费者购买的重要原因之一是颜值，即新一代年轻消费群体在选择羊奶粉时，更看重羊奶粉的整体外包装。“这一比例达到81%。”高冬梅说。

　　之所以会这样，是因为新一代年轻消费者多为90后、95后，他们成长于电商平台高速发展期，习惯于网络购物，在他们眼中，图片所展示的产品颜值最能引起他们注意，而他们也会通过产品的外包装去进一步了解品牌。

　　观点

　　市场同样会经历三个阶段，布局更多元化

　　有人说，不管是什么行业，无论市场规模是100亿元还是400亿元，都要经历绞杀、价值重塑、市场格局定位这三个阶段。

　　这一规律同样存在于羊奶粉市场。有业内人士认为，在接下来的几年内，羊奶粉行业内，那些大企业会加大研发和资本投入，逐步从单一奶粉向多元营养食品转型，而中小企业产品则会更加精细和专业，在固有规模下保持盈利。此外，品牌也会与区域渠道商加强联系，做好客情关系。

　　那么，羊奶粉的市场会有多大？未来还有多少拓展空间呢？高冬梅认为，关于羊奶粉市场有多大，从具体数字上来说，目前还是一个未知数，但可以看到的是，已经有品牌开始布局成人羊奶粉、宠物羊奶粉、孕妇羊奶粉等产品。

　　“未来产品可能会更多元化，肯定还会有其他营养品推向市场。”河南某奶粉专营店有关负责人说。