山东出版2021年年度董事会经营评述

山东出版（601019）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　一、经营情况讨论与分析

2021年是中国共产党建党100周年，也是“十四五”规划开局之年，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军。2021年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实十九大和十九届历次全会精神，坚持正确出版导向，围绕中心，服务大局，守正创新。根据公司发展战略，统筹抓好疫情防控和企业改革发展，严格落实意识形态工作责任制，强化规范管理，坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一的原则，各项工作再上新台阶。公司全年实现营业收入108.91亿元，同比增长11.70%；净利润15.25亿元，同比增长9.22%。截至2021年12月31日，公司总资产达196.16亿元，净资产达123.85亿元。

（一）坚持“四个聚焦”，全面提升公司版图书市场影响力

报告期，公司继续深入实施“双品双效”战略，围绕“四个聚焦”——“聚焦精品出版、聚焦畅销书出版、聚焦融合出版、聚焦‘走出去’”，坚持一手抓优质内容，一手抓融合创新，巩固扩大公司出版主业优势，大力拓展公司在国内外图书市场的影响力，推动公司版图书品牌升级，实现出版主业高质量发展。报告期公司所属出版单位出版品种合计14,279种，其中出版图书13,997种、音像电子出版物275种、期刊7种；再版重印率76%，同比增长3.4个百分点。2021年，公司出版业务全年实现营业收入31.42亿元，同比增长8.52%。

1.聚焦精品出版，提升公司出版品牌内涵

公司加强精品出版顶层设计，建立完善精品出版制度，在编辑队伍建设、专项资金扶持、考核激励机制等方面持续发力，着力策划推出了一批双效俱佳的精品力作。一是聚焦主题出版，弘扬时代主旋律。报告期，聚焦决胜脱贫攻坚、喜迎建党百年等宏大命题和重大时间节点，充分发挥国有出版企业宣传主阵地作用，以强烈的责任感和使命感，把主题出版作为落实“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”使命任务，提升公司出版主业社会影响力的重要抓手和发力点，策划出版了一系列叫好又叫座的优秀主题出版图书。其中，《乌蒙回旋》《牡丹花正开》《风筝是会飞的鱼》《永不消逝的歌声》《藏在典籍里的中华美德》《路桥上的中国》6种选题入选2021年中宣部主题出版重点出版物选题，入选数量位居全国地方出版集团第四位；《山东画报》杂志刊发的《智慧港口这样炼成》入选中宣部出版局第五届“期刊主题宣传好文章”。近年来，公司入选中宣部各年度主题出版重点出版物选题的数量连续位列地方出版集团前列。报告期，公司还推出一批真实记录山东全面建成小康社会、脱贫攻坚成就的优秀主题出版图书，包括画报出版社《俺们：山东小康之路影像纪实》、美术社《一个村里的俩书记——第一书记工作纪实》等，为展现齐鲁新风貌贡献出版力量。二是聚焦精品出版，提升品牌影响力。报告期，公司在出精品、创品牌方面取得可喜成绩，出版主业社会效益进一步凸显、品牌影响力进一步增强。报告期，公司共获得国家级重大奖项、入选中宣部等组织的国家级精品工程及重点出版规划208项，同比增长71.9%，获奖数量再创新高。其中，荣获第五届中国出版（601949）政府奖10个奖项，教育社“科技革命与国家现代化研究丛书”、《有鸽子的夏天》，明天社“童年在中国”系列，美术社《孔府珍藏》获图书提名奖；音像社《中国汉画像石粹编（中英文）》获音像电子网络出版物提名奖；美术社《三重阶》、友谊社《彩虹汉字丛书（盲文版）-触摸阳光草木》获装帧设计奖提名奖；教育社获得“先进出版单位”奖，明天社傅大伟获“优秀出版人物”奖，科技社张波获“优秀编辑”奖。明天社《墨童》入围2020年度“中国好书”，同时入选“2020年度十佳童书”“2020年度桂冠童书”等多个优秀图书榜单；明天社《风筝是会飞的鱼》入选2021年6月“中国好书”榜单、中宣部2021年主题出版重点出版物选题。公司共有47个项目入选“十四五”时期国家重点图书、音像、电子出版物出版专项规划，入选数量位居全国地方出版集团前列。三是聚焦名家原创，提升内容创新力。多年来，公司所属各出版单位与大批优秀知名作者形成长期、深厚的合作关系，重点打造“名家+原创”，为出品“有颜值”“有品质”的独特的精品力作提供了有力支撑，极大地提升了公司出版内容的开拓能力。报告期内，画报出版社出版了著名历史学者葛剑雄教授的《御风万里：非洲八国日记》《路桥上的中国》，后者入选2021年主题出版重点物选题；文艺社与国防科技报告文学知名作者龚盛辉合作推出的长篇报告文学《中国北斗》，入选2021年12月“中国好书”月榜；人民社推出台湾著名漫画家蔡志忠最新创作的漫画“五经”系列；教育社推出茅盾文学奖获得者张炜的《爱的川流不息》和梁晓声的《我那些成长的烦恼》；明天社推出茅盾文学奖获得者徐贵祥的新作《狗阵》等；此外，报告期公司出版单位还推出著名作家杨红樱、曹文轩、伍美珍、沈石溪等的最新力作。

2.聚焦畅销书出版，扩大公司图书市场影响

报告期，公司持续集聚作者资源、打造专业品牌、提升出版质量，持续推进畅销书工程。所属出版社紧抓选题策划、产品线定位、优质内容和市场营销四个关键点，精准发力，努力提高零售市场份额，提升一般书利润贡献率。据开卷监测数据，公司2021年动销品种数23,429种，较上年增加1,530种，少儿、教辅、马列、中小学幼儿园教材、自然科学、医学、大农业类图书市场优势明显，教育、学术文化、艺术、生活等门类图书出版效率不断提升。公司在头部产品领域继续保持市场影响力，开卷监测数据显示，报告期内公司监测销量超过10万册的图书86种；累计销量超过100万册的图书31种，较上年增加4种；累计销量超过10万册的图书435种，较上年增加87种。明天社多年来位居少儿图书零售市场领先行列，在少儿图书领域拥有很强的品牌影响力，超级畅销书“笑猫日记”系列深受小读者喜爱，累计销量超过8,000万册，总码洋超过13亿元；《信谊世界精选图画书-猜猜我有多爱你》累计销量超200万册；“笑猫日记”系列之《幸运女神的宠儿》累计销量突破120万册；“笑猫日记”系列之《戴口罩的猫》累计销量突破100万册。《属猫的人》《幸运女神的宠儿》《戴口罩的猫》三部作品连续三年在“全民阅读-书店之选”活动中被评为“十佳儿童文学作品”。

3.聚焦融合出版，推动出版业务转型升级

报告期，公司顺势而为，聚焦融合出版，加快转型升级。一是加强顶层设计，积极推动融合出版。公司进一步明确融合出版思路，优化顶层规划。继续坚持“四三二一”发展思路：强化“四个思维”，即用户价值思维、流量黏性思维、开放共赢思维和产品极致思维；坚持“三个原则”，即要对本单位的创新转型具有战略意义、要立足于本单位独有资源和既有优势、要有清晰的商业模式和盈利模式；探索“两条路径”，即“出版+”和“+出版”；达到“一个要求”，即创新体制机制。围绕融合出版、信息化建设、教育信息服务等主要业务方向，加强优质内容和版权资源的开发，创新产品形态，延伸出版产业链。2021年第30届全国图书交易博览会期间，公司成功举办以“融合助推出版，创新催生动能”为主题的“新发展阶段下的融合出版创新”高端论坛，借力行业智慧，为下一步融合出版工作的持续发展提供了动力和指引。二是加大扶持力度，推动融合项目快速发展。公司持续加大对融合出版项目的支持力度。2021年，公司出版融合发展专项资金评选并资助了教育社“小荷听书”有声读物出版阅读平台、画报出版社《老照片》融合出版项目、音像社智融全媒体中心媒体化运营项目、美术社《中国图案大系》数据库4个融合发展重点项目，助力各项目健康快速发展。报告期，公司“小荷听书”平台、智融媒体中心、“尼山馆藏”平台、《老照片》今日头条号图集等项目稳定运营。教育社以“小荷听书”平台为依托，开发“小荷听书-我爱朗读”，并推出“百部红色经典讲播-致敬建党百年伟业”等阅读活动，成为全民阅读的一个响亮品牌；文艺社打造的“e读e听”数字阅读平台，积极推进文学图书数字化转型，为文学爱好者提供文学数字视听服务；音像社运用大数据分析技术赋能教育出版，打造了《会讲课的错题本》《洋葱数学》等系列数字出版产品，产品已覆盖全省各地市，为学生提供了个性化的学习资源。三是加快创新步伐，创新成果显现。公司各出版单位在融合出版整体规划思路指引下，在公司专项资金支持下，纷纷结合自身优势及资源，加快创新步伐，稳步推进融合项目，几个重点项目进展明显。其中，教育社“小荷听书”有声读物出版阅读平台荣获“2020年度十佳数字阅读项目”等多项创新奖项；《老照片》融合出版项目入选全国新闻出版年度融合发展创新案例和新闻出版署“百佳数字出版精品项目献礼建党百年专栏”；音像社智融全媒体中心项目入选国家文化产业发展项目库、山东省新闻出版广播影视产业项目库；友谊社“尼山馆藏”海外推广项目入选国家新闻出版署2021年度出版融合发展工程。

4.聚焦“走出去”，提升中华文化传播力

公司持续加强国际传播能力和对外话语体系建设，弘扬中华优秀文化，讲好中国故事，传播中国声音。公司依托在出版领域深耕多年的丰厚积淀和影响地位，体现对党和国家文化“走出去”工作的忠诚和担当，疫情特殊时期主动拓展“走出去”渠道和形式，探索线上线下（300959）相结合，“走出去”工作继续取得良好成效。2021年共输出版权192种，其中对外输出145种，向港澳台输出47种。入选丝路书香工程、经典中国国际出版工程、中国当代作品翻译工程、“Z世代”专项经费资助项目等国家级“走出去”工程共计54种。明天社获得“全国版权示范单位”称号，明天社、友谊社入选2021—2022年度国家文化出口重点企业，友谊社尼山书屋入选“走出去”工程重点项目。公司利用与日韩两国隔海相望的区位优势、传统文化的认同优势和版权贸易的基础优势，不断深化中日韩三国间的人文交流互鉴和文化产业合作。公司就三方共同倡议设立中日韩出版贸易联盟已达成了初步意向。

（二）深耕细作，教育出版业务持续稳健增长

报告期内，面对“双减”政策的实施以及日益增长的多样化、高品质教育需求，公司立足出版主业，锚定教育强省，坚持深入研究政策、积极应对变化、不断优化结构、深入精耕产品、提升服务品质、持续巩固市场，使得教育出版业务经营稳定、管理规范、运营有序、稳步增长，取得了良好的社会效益和经济效益。

1.统筹管理，集约化经营，巩固拓展教材教辅市场

报告期，公司巩固优势，统筹管理，在延续对教材教辅工作集约化经营和规范化管理的基础上，加强政策研究和市场调研，理清思路，创新模式，充分发挥全产业链优势，大力整合内部资源，出版单位不断加强内容质量建设，书店集团发挥线上线下渠道优势，印刷物资做好物资供应保障，印刷企业提升印装质量，产业链各环节相互协调、相互赋能，共同做好教材教辅产品的出版、发行、服务工作，打造一体化经营局面，集中优势资源，做优存量，做大增量，巩固拓展教材教辅市场份额。报告期，公司教材教辅业务继续实现稳健增长。

2.调整结构，多样化布局，优化提升教育产品质量

为应对“双减”政策实施后教育市场多元化需求，公司持续推进公司版教材和教辅转型升级。一方面做强做优自主品牌，从健全质量管理体系和考核奖励机制着手，在经营指标设定、资金支持、营销方式选择等方面建立促进品牌产品发展的长效机制，打造在业内有较大影响的、具有自主知识产权的教育品牌产品线。另一方面，在稳固原有市场的前提下，结合公司教材教辅经营规划、当前教辅政策形势以及同类教辅品种市场情况，继续做好教辅内容的修订完善，不断拓展新品种类，新增《中国共产党历史学生读本》等39个项目（系列），共393册（种），修订完善13个项目（系列），极大地优化了教育产品结构，丰富了教材教辅产品线。另外，公司在职教教材、高教教材、数字教辅方面也加大研发拓展力度，积极布局、加快推进。

3.精细管理，品质化运营，锻造强化教育出版品牌

公司始终将教材质量建设放在首位，不断强化质量标准，用心打造精品教材。2021年10月教育部首届全国教材建设奖中，山东出版三家出版社获奖，其中，教育社获全国教材建设先进集体；科技社获全国优秀教材（基础教育类）一等奖1项，二等奖4项，位列全国优秀教材（基础教育类）获奖最多的出版社前十名；教育社获二等奖1项。全国优秀教材（高等教育类）教育社获二等奖1项，人民社获二等奖1项。职业教育教材建设方面，公司以科技社职业教育教材出版为基础，建立了山东省职业教育出版中心。截至2021年底，公司所属4家出版单位完成开发山东省职业教育课程改革教材247种，专业课品种不断增加；科技社《化学（通用类）》《化学（加工制造类）》《物理（化工农医类）》3种教材入选教育部中等职业学校公共基础课程教材建设名单，其中，《化学（加工制造类）》被列为“十四五”职业教育国家规划教材（中等职业学校公共基础课程教材）。同时，公司持续做好产品质量管理，公司教材整体质量始终保持高水平，在全国人教版中小学教材印装质量检测中名列前茅。

4.强化服务，一体化运维，提升增强教育服务能力

公司立足服务教育的理念，统筹编、印、发、供各产业链单位，落实组织、制度、机制、应急等全方位成熟保障体系，各环节高效推进，全力以赴做好教材供应服务保障，教材有序安全发放，确保“课前到书，人手一册”。同时，公司全面细致做好培训服务工作，构建可持续、全覆盖的培训服务体系，做好教材培训，探索更好教育培训模式，线上线下融合，助力本土化教材培训专家队伍建设。公司全面深入细致的教育出版服务，得到了教育部门及学校师生和家长的广泛好评，极大地提升了综合教育服务能力。

（三）加速创新转型，发行板块业绩稳步提升

公司所属书店集团持续创新转型，在做好传统主业、优化发行主渠道的同时，加速推动线上线下融合发展，开拓新业态，延长产业链，继续保持良好的发展势头，各项主要经济指标继续在全国省级新华书店中位居前列。报告期，书店集团全年实现营业收入85.09亿元，同比增长16.77%，实现净利润10.07亿元，同比增长8.03%，实现发行业务收入81.79亿元，同比增长14.55%。

1.夯实发行主业，为持续发展奠定坚实基础

一是充分发挥出版发行主渠道作用，做好党政读物发行工作。报告期，书店集团将发行好习近平新时代中国特色社会主义思想著作和党史学习教育学习资料等各类党建读物作为首要政治任务，以建党百年和党史学习教育为契机，全力抓好党政读物的发行。报告期内，党政读物合计发行2,755余万册，码洋8.22亿元，发行量位列全国前茅，系列党政读物发行业绩取得突破性进展。此外，今年首发的作为教育部重点推出的新教材品种《习近平新时代中国特色社会主义思想学生读本》，确保了义务教育阶段人手一册，高中阶段部分年级也实现了较高的发行量。党政读物发行的圆满落实，得到了各级地方党委政府、党员、群众的一致好评，实现了社会效益和经济效益的双丰收，彰显了新华书店的社会责任感和历史使命感。二是积极助力全民阅读发展，一般书发行稳中有升。为进一步履行社会责任，在推动全民阅读中持续发挥主力军作用，公司在推进全民阅读、助力精准扶贫等方面履职担当，通过积极参与或组织第30届全国图书交易博览会、“2021齐鲁书香节暨山东书展”、“新时代乡村阅读季”、文化下乡等文化惠民活动，开展送书下乡、图书展销等各类文化活动，满足了基层群众日益增长的精神文化需求。同时，通过开展“新华荐品”销售竞赛活动、店外重点图书销售竞赛活动等一系列举措，有效带动了全省一般书销售的增长。报告期，全省中心门店销售码洋11.56亿元，较2019年增加4.45亿元，增幅为62.72%。三是全力保障服务好教育，教材教辅发行平稳有序。面对新冠肺炎疫情，书店集团全力保障全省中小学“课前到书”“停课不停学”，确保了义务教育阶段教材、评议教辅发行平稳有序；同时，为了积极应对疫情影响及后疫情时代发行模式的转变，书店集团加快线上线下融合，加大“新华助学”平台的运营推广，有序布局三方平台，积极拓展重点品种、市场化教辅和教育衍生产品的推广，从而确保了教材教辅发行实现平稳健康和可持续发展。

2.深耕发行渠道，为主业发展提供平台和支撑

书店集团遍及全省的四级发行网络是公司独特的竞争优势。公司始终高度重视渠道建设，将传统实体发行渠道优势在互联网时代进行优化提升，打造更大更广阔的空间。一是综合布局线下网点，实体发行网点形成发展新格局。近年来，在城市书店建设保持平稳发展的基础上，加快网点合理布局，已初步形成以大型文化综合体为龙头，以市、县（市、区）综合性门店为依托，以社区书店、商圈书店、校园书店为延伸的层次分明、多业融合、遍布全省的实体书店发展新格局。截至2021年底，全省书店营业网点714家，其中，综合性门店139家，校园书店389家，社区商圈书店61家，乡镇发行网点125家。门店总营业面积达到32万平方米。二是加快网络平台建设，线上发行渠道不断拓宽。书店集团开发建设的文化教育综合服务平台“新华悦购”、中小学生教材教辅自主订购平台“新华助学”，内容资源不断增加，平台推广力度和使用范围进一步扩大，线上应用场景更加丰富，平台运营推广水平持续提升。极大地提高了教材及相关学习用书零售市场供给水平，有效满足了全省中小学生学习需求。“新华悦购”平台年销售码洋1.31亿元；“新华助学”平台基本在全省各分公司实现全覆盖使用。书店集团第三方平台店铺网络进一步织密，合计线上图书店铺数量达到151家，销售码洋稳步增长；同时，借助新媒体传播平台，积极探索社群运营、直播带货等新型营销模式，进一步提升了读者黏性和新华书店品牌知名度。

3.加快转型升级，探索实体书店发展新模式

为加快转型升级，书店集团积极布局“书店+”模式，探索实体书店发展新模式。一方面持续加紧推进“新华书店门店经营升级改造建设”募投项目，使一大批实体书店以高颜值、综合性文化业态、复合空间的形象，获得读者的充分认可。另一方面，创新体制机制，多措并举，解决实体书店移动互联网浪潮冲击下的自主生存壮大问题。一是扎实推进“四年攻坚计划”，切实提升实体书店自主发展。2021年是“四年攻坚计划”的第二年，书店集团围绕总体工作思路，加大督导力度，优化门店布局，通过狠抓店内与店外、线上与线下、图书与非图、传统营销与现代营销“四个并重”，扎实推进实体书店自主发展，拓展实体书店发展空间，顺利完成“四年攻坚”阶段性任务。二是全省开展“五项竞赛活动”，以赛促销激发新动能。书店集团通过店外重点图书销售竞赛、“新华荐品”销售竞赛、图书线上销售竞赛等竞赛活动，充分挖掘和利用全省书店现有资源，创新工作方式方法，制定科学激励机制，全面激发内部职工干事创业活力，大大提升了书店集团的经营业绩，全年共带动销售图书码洋8.25亿元。三是运用互联网思维，加大数据运营的布局与转变。报告期，书店顺应“产业数字化、数字产业化”的数字化转型新视角，加快书店会员数据系统及应用建设，通过在实体场景获得和留住会员，与会员建立连续性关系，并积极探索付费会员增值模式、社群运营模式、异业合作模式、广告营收模式等大数据价值开发模式，充分发掘会员数据价值，盘活会员数据资产，截至2021年底全省书店会员已达到1,111万，已形成以读者为核心，立体式、多维度的实体书店文化消费新模式。

4.创新业务模式，推动多元业务快速发展

书店集团大力推进多元发展，在多元板块持续发力，发行主业与多元产业相互支撑，融合发展的态势初步显现。报告期内，多元产品实现销售3.44亿元、同比增长38%。一是不断丰富完善直营产品库。目前直营产品库供应商达131个、品种8,000余种；二是推进品牌文具玩具经营。全省“得力”文具已开店23家、“百新”文具开店17家，共计实现销售额1,146万元；三是大力扶持自营联营。为提升项目盈利水平，对优质项目在资金、人才和系统平台方面给予重点扶持，适时转化为直营产品在全省大力推广；四是积极布局线上营销平台。目前已有97家分公司在“新华悦购”多元商城开设店铺；并积极探索利用淘宝平台进行直播带货。