驱动马达	1~500
最大紧缩力	1~9999（Kgs）
打包速度	1~9999
打包机体积	1~9999
打包机重量	1~9999
打包PP带宽度	1~9999（mm）
最小打包物	1~9999（mm）
最大打包物	1~9999
类型	半自动打包机
适用对象	棉花,金属,秸秆、稻草,谷物,服装,废纸
自动化程度	半自动
包装类型	带
品牌	galileo/伽利略
型号	GZDB
供给电源	220、380（V）

半自动打包机简介
打包机又称捆包机或捆扎机，是使用捆扎带缠绕产品或包装件,然后收紧并将两端通过热效应熔融或使用包扣等材料连接的机器。打包机的功用是使塑料带能紧贴于被捆扎包件表面，保证包件在运输、贮存中不因捆扎不牢而散落，同时还应捆扎整齐美观。广泛用于家电、五金、塑胶、电子、食品、医药、轻纺、商场、邮政、书刊发行等行业的纸箱、木箱、柳编箱、纸包件、布包件的包装捆扎。在插入机用PP带后，机器能自动完成收紧、粘合、切断、出带的整套捆扎过程。

 

1.最新操作系统，自动停机装置，更显品质。
2.配合双支撑加厚的机壳，承重能力更强。
3.进口独立温控，设外置式旋钮，温度可调节，操作更方便，更快捷。
4.全新改进机芯，故障更低，热熔、焊接、拉紧、切带一步到位，质量更加稳定。 

半自动打包机参数：

高台打包机高度：73公分，长；89.5公分，宽：56.5公分。打包带带盘内置 省空间 适合轻的物品打包无需弯腰
低台打包机高度：45公分，长：89.5公分，宽；56.5公分。打包带带盘外挂适合重的物品搬运省力 

半自动打包机特点
适应性强：不需要更换任何零件，就可以适用于6～15mm的PP带。
效率更高：每捆一道仅需要1.5秒。  瞬间加热：开机后5秒钟即进入最佳捆包状态。
安全性好：速热系统热熔设计，仅1V低电压。
省电实用：设有自动停机装置，超过60秒不再操作时，马达会自动停转，进入待机状态。底部装有脚轮方便移动设备。
运转稳定：电磁离合，快速平稳；连轴式传动，速率快，噪声低，磨损少，故障率低。半自动捆扎机以PP机用带为捆扎材料，主要用于商业、邮政、铁路、银行、食品、医药、书刊发行等行业的纸箱、木箱、纸包件、柳编箱、布包件的包装捆扎；在插入机用带后，机器能自动完成聚带、粘合、切断、出带的捆扎过程。
瞬间加热：打开电源后5秒钟即可捆包； 可适用各种规格之PP带：可处理6-15mm的PP带
节电功能：机器停止捆扎工作后运行35秒钟即自动停机； 捆扎质量：包装带粘合精准、牢固。 适合于生产用地较小的的纸箱和包件的捆扎

1.该机采用新型集成线路，接入式PC板控制整个打包动作 超低音设计；  
2、整机组合完善成熟，特低噪音，减轻工作压力；  
3、捆包速度快、每条捆包仅需2.0秒；瞬时加热，5秒钟内可使加热片工作，进入最佳打包状态，省电实用； 
4、捆包动作完成后60秒内停机处待机状态，新一代电热钢片设计；  
5、改进设计、精心制造，使用范围广，不管大小包装，不用调整机器就可以打包；  
6、该机属机械式结构，采用进口零件，后刀刃稳定可靠，调整方便等特点；  
7、该打包机台面较低，操作起来方便顺手，适于打包较轻的物品。  
8、没有变形短路的特点，包装适用范围广；  
9、市场任何打包带，且从6mm~15mm，粘合效果最佳。 

半自动打包机使用及维护：

集成电路设计： 新型电路设计，采用插入式电路板控制整个打包动作和烫头温度，电路板更换相当方便。瞬间加热，立即打包：首创速热系统热熔设计，5秒种内可使打热片工作，进入最佳打包状态。自动停机装置，   省电实用：当捆包动作完成，60秒内不再操作时，马达会自动停止，进入待机状态。新型刹车设计： 本机带盘之刹车采用特殊的弹簧设计，保证进带平稳无噪音。
1.将带盘（A）装入带轨中（方法参考第二节带卷的装法）。注意：带头部分必须由上而下。2.打开右门，将带子穿过刹车杆的滑轮（B)再穿过（C)及（D)的导带滑轮。 3.将带子继续往前移，则带头可到（E)处。 4.电源线插头（F)接上电源（注意电压）。 5.打开电源开关（G）。 6.将包装物（K)放在机器上，靠紧阻挡器。 7.将带子（L)绕过捆包物，顺着插带槽（M)处插入，机器即自动捆包。 8.捆包完成后，移开捆包物。 9.调整出带按钮（N），调出所需长度。 10.调整出适当的松紧度（在下一节第7图的紧度调整中有详细说明）。

《一》带卷的装法A：开放式机种（四脚型） 1.取出带盘把手。 2.取出活动带盘外片。 3.带卷找出带头，依顺时针方向，装入固定圈上。 4.装好带盘外片，将带盘把手锁紧。 5.带头穿过刹车杆滑轮，再穿过导带滑轮，往上穿过下分机，胶滑轮， 由带槽中穿出白铁板槽外。 B：加压式带盘 L.先将B片带盘平置地面，带盘轴向上 2.带卷找出带头，依指示箭头方向，装入固定圈上，去掉带卷上包 装纸 3.取AB片带盘，中心孔槽部对准轴心上弹簧销装上。 4.带盘锁套装入弹簧中，锁套中心槽部亦对准中心轴上弹簧销下 压，通过弹簧销下方时，旋转45度，使弹簧销固定子锁套上方槽 穴即可5.装好带整组带盘，依带盘外侧箭头指示方向装进机器带轨中心。 注意：新机器使用时，须将固定带盘用的塑料管拿掉，否则塑料管若比带卷长时，带盘与带卷则无法密合。

《二》穿带过程1.打开右门，看带头是否由上而 下（如否，则须将带盘换边），把带子穿过A滑轮上方，再穿过B滑轮下方，穿出门外，关上门。 2.将带子往上先穿入门上的带槽 片，再往上穿过C滑轮与其上方的槽片中间。 3.带子跑出白铁板上方带槽中即 可，关好右门。 如果是低床型机种，装法不同， 请参考机器上所贴的穿带过程 图。

《三》电气操作说明1.电源开关：控制机器的电源。 2.出带长度调整：每一个刻划大约一公尺，顺时针方向调整则出带的长度愈长，反之则短。 3.归零按钮：开机时，机器自动归零，如果机器在归零状态时按此按钮则可使机器的动作循环一次，如果没有PP带，按第一次退带，按第二次归零。 4.手动送带按钮：辅助出带之用，按愈久则送出愈长的带子。

《四》润整部分说明 1.温度的调整：在加热变压器上方可明显看到，顺时针方向转温度较 高，温度太高或太低，粘合效果都不好，所以不要一次调太多，除非 电压差距太大，否则调在4至6之间即可。 2.紧度的调整：调整螺帽上有一个M6紧定螺丝，松开后，将调整螺帽，顺时针方向转则较紧，调好后再将紧定螺丝固定 好。 注意：一次不要调太多。

3.宽度的调整：本机器经特殊设计，可使用6-15mmPP带，通过 调整可调式导带槽调整块1与可调式导带主体2和可调式插带 槽上片3与下片4之间的相对宽度来实现，A. B均为腰型孔。机 器出厂时调整在15mm宽度位置。4.粘合时间调整：在电路PC板上调整cooling timer电位器，顺时 针方向调整，时间长；逆时针调整，时间短。

5.送退带滚轮的调整：
由于各地所使用的PP带种类很多，厚度不一，所以此一步的调整相当重要。参考图10,说明如下： A：送退带滚轮前后各一组，每一组上下各有两个滚轮，前面两个滚轮控制送带，后面两个滚轮控制退带及拉紧。 B:机器必须在归零状态下调整。由于退带滚轮须兼有拉紧和使打滑片打滑的作用，所以调整时以退带滚轮为主。图上1及2处的4个六角螺帽往上调高，退带轮之间隙则愈小，调至退带 滚轮间隙只比带子厚度多出0.05mm-0.1mm时即可。 C:须特别注意1部分两个螺帽与2两个螺帽间，不可以锁紧，必须与L型板间保持0.3-0.5mm之间隙。 D：滚轮组合必须上下活动自如，否则需查看何处卡住。尤其注意两组螺帽中间的螺丝与L型盖板的孔径，不可卡住。

《五》控制系统简介本手册后面附有完整的线路图，现在介绍几个微动开关的作用及速热系统： LS1：在滑板的右面，当开始捆包时，带头经由插带槽插入即经由一弹片碰触开关的接点。供给电磁离合器电源。 LS2：位于LS5的外面，通时退带，断时冷却。 LS5：位于LS3里面，归零时其接点被微开关凸轮顶住，所以电源开关 一开，或是一次捆包后，即经由时间控制电磁铁面送出带子。 速热控制系统：速热系统在机器底板的上方，当机器开机时，可在大约2秒之内，迅速达到适当的温度。

《六》清洁调整需要清洁调整的部位： 上滑板 微开关凸轮 前顶刀及中刀 1.上滑板：上滑板与左、右压条之间，必须精密配合，又 必须保持上滑板前后移动的顺畅自如，所以此部位最须要清洁与保养将其过程概述如卞： A：将滑板下方摆动摇杆（铸怪手）上的拉力弹簧拿掉。 B：将上、下滑板往后移动取出。 c：把上、下滑板与左右压条的槽部擦试千净。 D：把下滑板装入上滑板中，上滑板的螺丝固定在下滑板的槽中 E：上、下滑板固定后，一起装上左、右压条的槽中，往前移进一些，上滑板的爪状槽固定摆动摇杆的弹簧销。 F:再将上、下滑板往前移至定位，弹簧装上摆杆的螺丝中。
G:上滑板前后移动，看是否顺畅，如需调整时，右压条不可动，调整左压条即可。 H:再将滑板与左、右压条之间的隙间，加上少许针车油，或较清淡的 润滑油。 I:如上滑板能移动自如，而仍无法归位时： 检查是否拉力弹簧疲乏，如果是，则换掉它，或剪短一些。

2.微开关凸轮：微开关凸轮的位置，关系着LS3及LS5两个微开关的动作，当 机器在归零状态时，为LS5闭路，LS3开路.由于LS3与LS5连接 在一起，所以不用考虑LS3及LS5的调节方法，将固定螺丝松开，由于此 一凸轮分为三个面，一处最高，一处凹下，另一面则为正常面。LS5调整 到最高面时闭路，正常面时开路。

3.中刀及前顶刀：中刀及前顶刀必须紧密配合，才能有效地切、断带子，所以 其清洁保养很重要，其方法如下： A：取下中刀及前顶刀上的拉力弹簧。 B：将上滑板略往后移，先取出中刀再取出前顶刀。 C：将中刀、前顶刀及刀槽内部擦拭干净。 D：先装上前顶刀，再装上中刀，并将弹簧装上。 E：中刀、前顶刀、后顶刀这四周加上少许较清淡的润滑油。 F：如果机器用久，中刀及前顶刀无法切断带子时，可将中刀取出，将弹簧固定螺丝取出后装于另外一边，再将中刀装入，如此则中换成锋利 的另一边切口。

《一》机器的保养及润滑    机器的保养与润滑要定期进行。首先注意保持机器的干燥。不可让它淋雨，或在上面放置有水的东西。在此提供参考即： 
(1)一星期一次将机器内的带屑脏物清除。   
(2)一个月一次将前节所提到上滑板与中刀及前顶刀清洁保养润滑做一次。   
(3)每三个月一次除将以上两个保养做过后，再将有轴、心及轴承处加点润滑油。   
(4)每两年一次补充减速机齿箱内的机油。   
(5)须注意几个零件不可加油：     A：送退带滚轮     B：所有皮带      C：打滑片及周围      D：所有齿轮   
(6)每次加油时，不要加太多，以免微开关浸油而故障。
《二》故障排除  
状况一：卡带处理，当带子卡在滚轮中间，或有异物塞住无法取出时，请参考（图10)处理方法如下：     1.折下1部分的六角螺帽的垫圈。   
2.松开中间连接轴心上的两个M5沉头螺丝，由于此两个螺丝固定在连接轴心的缺口部分，所以须将螺丝转上些。   
3.取下连接轴心，将上轮机拿起，取出卡住物。   
4.依以上3-2-1方式装配复原。   
5.注意1螺帽及2螺帽与L型曲板保持0.3-0.5mm的间隙。
状况二：不自动出带，遇此情形时，首先检查“出带长度调整”是否在0处，然后再看穿带过程是否正确，如果不行，则参考（图12)，LS5如在归零状态下，接点未能碰触凸轮，则往内调些即可，另外送带滚轮附近卡住异物，亦会造成此一情况。
状况三：捆紧后不切带，有很多情况会造成此一情形，略述如下：   
1.松紧调整得太紧，请参考（图7）及（图8）以及第二节所说的紧度调整方法调整。   
2.打滑片或打滑皮带有油，皆位于松紧调整附近，必须拆下擦掉油。   
3.皮带太紧，将皮带传动座往下调些，或将马达往后调些即可。   
4.改用较薄的带子或退带滚轮间隙太大，参考送退带滚轮的调整方法调好。
状况四：粘合效果欠佳：   
1.温度太高或不够，有时较特殊的带子，粘性较差，温度必须很准确才可以。   
2.使用电压不够，有很多工厂的电压，往往不足，如果再便用延长线或电缆线，造成压降，使原先调整的温度变低，甚至于马达捆紧时烧掉，所以尽量避免用电缆线，如果一定要用延长线，则须接较粗而不要太长的电线。   
3.中刀下方的635轴承破掉，如此则有加温而完全无法粘合。   
4.电热怪手（摆杆）上的长拉弹簧疲乏，如此则无法将怪手拉至定位，导致粘合一半，甚至更少。   
5.电热钢片太高太低，或偏左偏右，因此碰到上、下方的PP带，或是左、右的刀具，而无法进入加温，须视情况调整。   
6.排烟的微风扇故障，使得温度太高。
状况五：插带时不动作      上滑板右边S1微开关故障或弹片被异物挡住，而无法碰触接点。
状况六：连续动作   
1．LS5故障   
2. LS1虽未故障，但接点及弹片间有脏物卡住，或弹片本身卡住，使其接点无法如常在插带后随之放开。     3．LS5在归零时，接点没有闭路，如此电源一开即连续动作．
状况七：未捆紧即切断
    1.机器松紧调得太松，调紧些即可
    2.LS3及LS5位置不当，参考前5-2调整方法
    3.退带磁感应开关故障





















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售后服务承诺
1.产品提供免费维修一年，免费维保期间内如发生非人为原因引起的损坏（不可抗力原因除外），上海进变实业将及时免费更换和修理。
2.产品实行终身包修，免费保修期满后买方如委托上海进变实业进行维护保养，上海进变实业将对设备进行维护更换件（出厂价），并详细列出维保内容。
3.上海进变实业本着以客户利益为第一，想客户所想、急客户所急，尽己所能满足客户的要求，做好售后服务。
产品品质承诺
1.上海进变实业对产品的质量及交货期负责，产品交货之日起质保期为一年（易损件三个月），终身维护。对于产品质量引起的后果，上海进变实业承担相应的责任。如因操作不当引起的后果，上海进变实业将以最低成本价对设备进行维护。
2.对所有分供方都进行考察、评审，所有产品的采购都只在合格分供方进行。对分供方所提供的原材料、外购件、外协件都需经过严格复查，检验合格后方准入库；
3.产品制造严格执行“双三检”制度，不合格零件不转序、不装配、不出厂；

 FragmentWelcome to consult...求后，连续多次召开监管会议，全面部署国有商业银行监管、对股份制商业银行开展贷款分类真实性专项检查和继续推进城市商业银行信息披露等一系列动作。这些举动向外界人士传递出信号：监管部门开始亮出“杀手锏”。银监会明确表示，将进一步核实股份制商业银行信贷资产质量状况，掌握各行贷款五级分类真实性与核销贷款管理情况，并决定对交通银行、招商银行等１０家股份制商业银行的６５家分支行贷款五级分类真实性与核销贷款管理状况进行现场检查。在推进城市商业银行信息披露工作的消息中，银监会决定，进一步扩大城市商业银行信息披露试点行范围，在原３２家试点行的基础上，今年再增加３８家城市商业银行作为信息披露试点行，重点提高城市商业银行对信息披露的认识；督促城市商业银行充分利用各种载体和科技手段扩大受众范围，提高信息披露的广泛性和全面性，增强市场约束。目前，强劲的监管风暴正在吹遍中国银行业的角角落落。中行成立了内部控制专家小组，改进问责制；建行在强化内控机制、防范案件方面启动了三项改革举措；工行、农行也分别展开了“拉网式”大检查。咬定改革不放松刘明康近日指出，随着我国社会结构日趋多元化，商业银行面临的社会情况越来越复杂，风险点日益增多，暴露了管理上存在的制度执行不力、操作不规范等问题。但也要看到，这些案件是发生在少数银行基层机构的个别人员违法违规行为，不能以此推断整个银行业都出了问题，更不能因此动摇推进银行业改革开放的信心。２００４年，我国国有商业银行的改革迈出了重要的实质性步伐。今年以来，在补充资本金、资产剥离、发行债券补充附属资本、健全公司内部治理机制等取得显著成效的基础上，中国银行和中国建设银行的股份制改造进一步加快。根据计划，中行、建行的股份制改革试点将分“三步走”，即财务重组、公司治理改革、资本市场上市。目前，改革正处于完善公司治理机制、积极准备上市的攻坚阶段。上市后，两家银行会面临着资本市场的约束，公司治理也将更为完善。中国人民银行负责人日前表示，虽然中国发生了一些金融案件，但对国有商业银行改革的总体进程不会有太大影响。中行和建行上市已不会太远。经国务院批准，中国工商银行的股份制改造试点工作已于近日全面展开。中国农业银行也正在积极为股份制改革创造内部条件。专家指出，国有商业银行建立现代企业制度进程的不断加快，将使我国银行业的微观机制得到进一步改善，一个有利于商业银行持续、稳健经营的微观体制将逐步得到完善。
个人信用卡授信限额有望放开超过5万元额度
信报讯（记者甄世宇）个人信用卡授信额度最高不超过５万元的限制将被取消。银行可根据持卡人资信状况授予超过５万元的额度。昨天，央行支付结算司副司长谢众向记者透露，备受关注的《银行卡管理条例》有望在年内出台。其中对信用卡授信额度将改变现行《银行卡管理办法》中不超过５万元人民币的规定，由银行视自身风险状况和持卡人具体情况决定授信额度。“额度放开后银行在授信时将更加灵活。”工商银行牡丹卡中心业务管理部总经理韩旭升接受记者采访时说：“目前有些持卡人的资信状况非常好，本来可以申请到很高额度，但是因为有央行的上限规定，也至多拿到５万元的额度。放开后，例如像李嘉诚这样的客户，就可以拿到更高的额度，可能是２０万，也可能是２００万，这就要银行根据风险定了。”其实，目前国内已经有部分银行为白金卡客户变相突破了授信上限。工商银行牡丹白金信用卡用户可以申请临时调高信用额度，而招商银行更是对白金卡用户给出“５万＋ｎ”的授信承诺。另外，目前我国发行的信用卡，其中相当一部分是双币卡和国际卡。以５万元的授信额度计算，大约可消费６０００多美元。这实际已经超越国家对居民因私一次性购汇５０００美元或等值其他货币的上限规定。信用卡授信上限一旦放开，是否意味着今后在境外取现消费不再有外汇限制？记者从国家外汇管理局了解到，情况并非如此。按照国家规定，境外取现交易（ＡＴＭ或境外银行柜台）每日累计限额为等值１０００美元，每月累计限额为等值５０００美元，每半年累计限额为等值１００００美元，每年累计限额为等值２００００美元。■相关新闻银联卡将实现世界通行信报讯（记者甄世宇）银联卡正在将触角伸向亚洲以外的地区，国内持卡人到欧洲、美洲和澳大利亚很快也可以使用银联卡了，银联卡正在逐步从中国本土的品牌走向世界。昨天中国银联有关负责人向记者透露，银联正在与欧洲的一家ＡＴＭ公司商谈合作收单业务，如果成功的话，将有１４个欧洲国家同时开通银联卡受理业务。届时持卡人到这些国家带有银联标识的商户可以直接刷卡消费，并在ＡＴＭ机上提取小额当地货币。除欧洲外，银联卡还将走向美洲大陆和澳大利亚。这位负责人表示，目前几个地区的业务商谈都在进行中，希望能够最快为持卡人提供上述服务。

光大银行成唯一有代理国库业务资格的商业银行
新华社上海５月４日电（黄庭钧庄竹颖）在日前揭晓的中央财政非税收入收缴代理银行项目招标中，中国光大银行获得中央财政非税收入收缴业务代理资格，成为中国唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行。据介绍，这是继该行连续两次取得财政直接和授权支付业务代理银行资格后，又一次获得财政部的代理业务资格。中央财政非税收入是指除税收以外，由各级政府、国家机关、事业单位、代行政府职能的社会团体及其他组织依法利用政府权力、政府信誉、国家资源、国有资产或提供特定公共服务、准公共服务取得的财政性资金，是政府财政收入的重要组成部分。据悉，光大银行在获得中央财政非税收入收缴业务代理资格后，将尽快开发收入收缴管理系统，加强相关从业人员的业务培训，加强对财政部、主管部门、各执收单位的系统营销和服务，做好服务监督工作，不断提高对财政代理业务的服务质量，以促进和推动其他中间业务的快速健康发展。
寻找可能买主--工业用品的推销程序
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　一、做好前期准备　一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；第二，工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的推荐信息，如，可能买主急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。二、接近可能买主接近可能买主时，推销员一般只谈自己能够解决什么问题，并把准备如何帮助买主及其公司的具体打算告诉买主，当然，有时也可使用些推销技巧。三、挖掘买主的问题　买主对工业用品的选择往往是非常理性的，所以，你必须清楚而明白的告诉他，为什么要选择你的产品，然而，客户在接受你的产品之前，并非对你的产品感兴趣，他只对你的产品是否满足他的需求有意思，其实，需求的背后一定是问题的存在。因此，挖掘客户的问题，并把客户的问题扩大化才是销售中非常重要的环节，问题越是大，对你产品的兴趣越是高。四、提出书面建议　在某些情况下，往往需要工业用品推销员向买方提出一个书面建议，这种建议内容通常包括以下几个方面：从推销员的角度分析对方的问题和问题范围；建议如何解决这一问题；所推荐设备的详细规格；得失对比；财政事项；时间表；合同。五、诚心推荐产品　推荐产品的最重要因素就是可信性。你必须抓住一切机会在对方的头脑里制造和构筑起这样一个无形的信念——你是在讲真话，是诚心实意的。　六、建立客户关系，赢得信赖介绍工业用品一定要广泛利用事实、产品履历、展示和试用方法，最后一点尤其重要，因为，让可能买主亲身使用一下你的产品可以说是最有说服力的推销手段，当然，为了赢得买主信赖，真正的基础还是长期与买主进行公平无欺的交易。七、排除各种障碍在工业用品推销中可能遇到的障碍有预算限制和害怕破坏正常运行秩序等。几乎所有的工业机构都是按预算运行的，如果你的产品的购入资金已经列入预算，那就万事大吉，否则，便会遇到麻烦。当然，如果你推销的东西其费用不超过预算规定，而且，可能买主还未动用那笔钱，那就不存在购入的财政问题，此时，你的任务就是说服买主花掉它。精明的经营主管都知道，机构内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱。通常，当新领导接管一个存有问题的机构时，他可能会采用更先进的工作方式或生产方式，警觉的工业用品推销员应注意寻找这种机会。八、诚信促进成交成交，是推销活动追求的目的，推销员施展一些成交的方法、技巧，促成交易，是应该的，而且是必须的。但成交活动必须遵循一定的原则，以诚待客，服务第一，讲究信誉，欢迎再来等，这是实践证明行之有效的。　九、做好善后服务工作工业用品推销员能否取得成功决定于善后的工作，拿到定单仅仅是销售的开始，所有善后服务任务尤其适用于工业用品推销。

寻找可能买主--工业用品的推销程序
　一、做好前期准备　一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；第二，工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应