摘自鲁家工艺的公司经营理念。

访谈人物：杭州鲁家工艺家具有限公司总经理俞强，杭州商盟论坛正版主，阿里金融副版主。

================本期主持人：新韵之队·雁韵===============

**我们要推荐的网商，是咱们杭盟现任的当家人。很多人称他为“俞总”、“鲁版”或“鲁斑”，雁子却喜称他为“鲁班”。大家都知道鲁班乃木工匠开山鼻祖，是技艺高超的“木匠之父”，这么称呼也算是雁子心底的一种祝愿吧，希望他们凭着自己高超的技艺和不断创新的理念，傲立于国际家具行业的前沿。

说起鲁家工艺，他们是经营酒店家具，宾馆家具，办公家具，餐厅家具，装饰家具等各式家具为主，公司是阿里巴巴2011网商成长大赛500强28名，也是阿里巴巴2010、2011产品**供应商，不久前又成功入选2012全球网商500强。在2012年6月又成功入选2012全球网商100强。通过网络销售，有与浙江红楼大酒店，如家快捷酒店集团，万好万家酒店集团，喜来登酒店等300余家酒店集团等合作的成功案例。这么一名成功人士，大家一定对他的创业史很好奇吧，****给大家带来非常珍贵的“鲁班”自述的网商故事：

要说做生意，当1989我从杭州商学院毕业我根本**没有想过，我一毕业**进入了电力系统工作，而且在那里从一个普通工人通过短短的5年时间**做到了运行值长，当我爸爸妈妈辈的老工人拿80多元工资时，我的收入已经远远超过了他们，而且被公司评为电力系统新长征突击手并光荣的加入了中国共产党，我当时是公司里的骄傲，后来又可能是我年轻气盛以及太锋芒毕露，我遇到了一些嫉贤妒能的人的打击迫(空格）害，使得我做出了一个当时大家都不可思议的决定辞职，放弃干部编制。

辞职以后，我加入了当时杭州**大的家具公司—杭州花园沙发厂做业务员，当时我们老总给我的**个任务是为杭州花园沙发城招商，当时我们10个业务员被派到全国各地去招商，老总派我一个人去宁波招商，我一辈子不会忘记，当时我花8块钱买了一张到宁波的火车票，一个人义无反顾的到了我举目无亲的城市，到了宁波以后，我找了一家8块**的3个人通铺的小旅馆，用旅馆的电话一个一个的寻找客户，然后在宁波火车站广场租了一辆自行车，跑遍了宁波的角角落落，通过1个星期的努力，我寻找的客户达到了50余个，而且成功的把客户拉到杭州签约，我在我们10个业务员中的业绩是**，3个月以后我被任命为业务部经理，同时我在这儿可以自豪的和大家说现在的杭州市政府大楼**是我做的业务。

从此以后，我正式加入了杭州家具界。历任浙江博洋家具有限公司副总经理，杭州正泰家具有限公司副总经理，浙江格林家具有限公司副总经理等，在2008年创立了杭州鲁家工艺家具有限公司。

当时的2008年正是金融危机的一年，当时我们公司很多新成长的公司一样，遇到了**的困难，我想到了做电子商务，当我在2009年注册阿里巴巴诚信通，而到2010年支持续费而我们电子商务的业绩是一片空白时，我也犹豫过。我们的路是不是走错了，这时我要感谢我的阿里巴巴诚信通专员王利华小姐，是她手把手把我从一个不知道如何使用电脑的门外汉，让我在**短的时间内学会了如何使用阿里旺旺，同时她每次都会在产品如何推广给我出主意，让我们的产品在阿里巴巴上展示自己，而且从来没有向我们收取如何费用。从她身上我看到了“阿里精神”全心全意为客户服务，在她的帮助下，我们公司电子商务的成功的实现了零的突破，在2011年实现了200多万的销售额。

正是有了我们在阿里巴巴的坚持，在今年经济危机大幅蔓延的56月，我们周围20家家具厂有10家倒闭，5家停工的不利形势下，我公司的销售业绩一直保持增长，我们已经把订单排到了7月，这都是和网络销售的成功分不开的。在这里。我公司要衷心的感谢阿里巴巴，让我们和阿里巴巴共同成长。

常言道：每个成功男人背后，都有一个伟大的女人。今年5月26日新韵之队的线下活动中，我有幸见到了“鲁班”的夫人。大姐是一位有豁达气度的女性，热心友善、平易近人。我相信“鲁班”在事业上的成功与她是分不开的。让我们祝福他们全家！同时祝贺鲁家工艺入选2012全球网商500强，也祝愿他在激烈的角逐中继续前进，取得好成绩。“敢于担当，责己任人”，在“鲁班”的带领下，杭盟一定会发展得越来越好，鲁家工艺人一定能实现公司“三个五年计划”的既定目标。一起加油！