青山纸业2023年半年度董事会经营评述

青山纸业（600103）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　(一)公司主要业务、产品及用途

　　公司属制浆造纸行业，但经过60多年的发展，已成为一家集制浆、造纸、发电供热、碱回收、医药、光电子、原料林基地开发于一体的综合性国有上市公司，全国纸袋纸、浆粕重点生产企业，成为包装纸细分品种的龙头企业，并形成“绿色造纸、匠心制药”双轮驱动高质量发展布局。

　　公司经营业务主要从事竹木浆、浆粕(溶解浆)、纸袋纸、纸制品、光电子产品、医药产品、林木产品等产品产销及其贸易经营。主要产品为“青山牌”系列伸性纸袋纸、牛皮包装纸、溶解浆等产品，产品行销全国各地和国际市场，其中公司主导产品纸袋纸被评为制造业单项冠军产品，市场占有率位居全国第一。

　　报告期内，公司所从事的主要业务未发生重大变化，

　　(二)公司的主要经营模式

　　作为制浆造纸工业企业，公司坚持“市场导向、依托科技、质量为本、效益优先”的经营理念，充分发挥长纤制浆在行业中的应用优势，以下游工业包装用浆纸产品、纺织用竹木溶解浆粘胶纤维产品及天然纤维竹浆产品为核心业务，主要经营模式如下：

　　1、采购模式

　　物资采购是公司生产经营的重要环节，公司坚持“充分竞争、质优价宜”原则，大宗原材料、燃料、设备等主要采用公开招标、竞争性谈判、比质比价等方式，国内木竹片采购定价主要采取挂牌采购，根据公司库存及市场供需变化灵活调整，燃料、设备等公开招标，遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，并建立了“公开、透明、择优”的物资采购运行机制，有效降低采购成本。

　　2、生产模式

　　公司浆纸主业一直秉承自主生产和自主销售的经营模式，目前拥有四条制浆造纸生产线及配套的碱回收、热电、污水处理系统。经过长期的发展，公司已建立一整套标准化的生产流程，包括生产现场、机器设备、产品质量、仓库等生产全环节，通过标准化管理，各项生产和管理指标在横向及纵向上进行对比，不断提升标准化水平。近年来，为适应市场变化，公司不断调整优化原料和产品结构，实施生产线系统技术升级和质量提升，加快新旧动能转换和产业转型升级，有效降低成本，提高效益。

　　3、销售模式

　　公司销售采取“产品直销，以销定产”的销售模式。始终秉承客户至上的理念，坚持把提升客户服务水平、产品质量及客户满意度作为公司的一项重要工作，一是促进产品质量管理的规范化和精细化，公司已通过质量、环境、食品安全等管理体系的认证，有效提高作业效率和产品合格率、优质品率；二是与客户建立长期合作伙伴关系，满足客户不断发展的需求，重视与客户的共赢关系，同时加强营销团队建设，不断提升整体服务水准，进一步提高客户的粘性。

　　（三）公司所属行业情况

　　造纸业既是经济生活中重要的基础原材料行业，也是重要的消费品行业，产业下游涉及国民经济的各个领域。造纸行业属于传统行业，各企业在原材料、生产设备和工艺等方面差别不大，导致产品同质化严重，行业竞争激烈。2023年上半年，造纸业虽然原材料带来的成本压力有所下降，但需求端迟迟未能回归正常，造纸企业压力依旧很大，造纸业景气度依旧较为低迷。根据国家统计局发布数据显示，2023年1-6月份造纸和纸制品业实现利润总额120.4亿元，同比下降44.6%。

　　展望下半年，原料价格在供需因素共同影响下，上半年回落较大，短期内反弹概率较小，预计将低位震荡运行，如下半年产品市场需求面恢复，对造纸行业市场回暖还是有所期待。从长周期来看，行业产能正在逐步向头部企业集中，市场格局呈继续整合态势。目前，头部纸企都在积极布局和大力推进“林浆纸一体化”，头部造纸企业凭借“林浆纸一体化”的战略布局，对浆价波动的应对能力更强，或将为企业带来生产优势，实现利润增长。此外，在国家创新驱动发展战略、“双碳”战略的指引下，也将进一步加大绿色节能低耗新技术、新产品、新设备的开发与革新，驱动造纸行业高质量发展。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年,外部环境复杂严峻，国际经济贸易投资放缓，国内经济运行虽整体回升向好，但内生动力还不强，需求驱动仍不足。从造纸行业看，受下游市场需求疲软等影响，造纸业景气度依旧较为低迷，加之新增产能投放导致产能过剩，市场竞争愈发激烈，浆、纸价格快速下跌，给公司经营工作带来极大影响和挑战。

　　近期以来，虽然原辅材料的成本压力有所下降，但受制于市场需求疲弱，进口纸袋纸产品冲击等不利因素影响，自去年第四季度开始，公司浆、纸产业主导产品价格呈波动且总体下行趋势，毛利率收窄，尤其是2023年第二季度，相关主导产品销量下滑，价格跌幅扩大，导致报告期主营业务收入同比减少，利润水平降低。此外，报告期，同样受制于市场因素影响，公司光电产业子公司光模块产品销售收入减少，净利润比降明显。因此，报告期公司经营业绩同比下降，归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少。

　　报告期，公司实现营业收入13.46亿元，比上年同期减少2.39亿元，同比下降15.08%；实现利润总额1.04亿元，比上年同期减少0.83亿元，同比下降44.45%；归属母公司的净利润0.77亿元，比上年同期减少0.52亿元，同比下降40.18%。

　　报告期，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“高质量发展”为引领，以“绿色低碳”为抓手，以“数字智能”为动力，努力克服行业形势低迷、浆纸产业需求不足、产品价格下行等困难，积极探索应对措施，持续调整产品结构，加大市场开拓力度。主要经营措施：一是根据市场需求，积极调整产品结构，生产适销对路产品品种，销售符合市场导向的高毛利产品；二是持续优化生产系统运行方式，合理组织生产，分配能源，降低生产成本；三是紧盯原料供应市场，持续优化原料本土化结构，灵活调整采购周期、采购批量；四是深入实施创新驱动发展战略，有效提高生产效率、降低生产成本、提升节能环保能力；五是立足“双碳”背景，构建新型林浆纸一体新格局，以绿色循环经济产业园建设为契机，促进绿色化转型，发挥龙头企业示范带动作用，推广竹纤维应用，推进绿色纸品上延下拓，延伸产业链，创新纸业发展模式；

　　六是结合乡村振兴，积极申请政府支持，主动开展市场引导，建立多方利益联合机制，探索以“企业+基地+农户”方式带动竹林经营培育，先行探讨与附近乡镇（村）合资设立经营主体，推动全竹产业链即“一二三产”融合发展，以根本性提高竹原料保障能力；七是以项目带动发展，稳步推进碱回收项目建设。

三、风险因素

　　1、政策风险

　　宏观政策变化可能带来的新要求、新挑战，与造纸企业的生存和发展息息相关。近年来，国内国际经济形式发生了重大的变化，相应的财政、利率和进出口等政策都存在调整的可能。以及国家生态建设规划、地方林业产业政策、林权制度改革、林权流转模式创新及采伐政策变化可能导致经营环境变化。

　　应对措施：一是注重对相关政策的收集与分析，加强研判可能带来的风险与挑战，适时调整生产策略，及时、有效应对各项政策出台和调整带来的经营不利影响。二是聚焦“做强主业、延伸产业链”战略，加快布局绿色循环经济产业园建设，强链补链，增强抗风险能力。三是加强内控制度的完善与调整，根据新政策、新业务进行及时修改和增补，定期对内控制度进行内部外部审核。

　　2、行业竞争风险

　　当前受到内外部复杂的经济形势影响，造纸行业短期内需求不足，市场相对疲软，但从长期来看，随着我国经济的发展，人民生活水平不断提高，对纸张需求也越来越多。多家大型制浆造纸企业加大木竹浆产能投资，未来木竹浆产品、伸性纸产品的竞争压力增大。公司子公司药业、光电子技术更新换代快，受到同行竞争影响大。

　　应对措施：公司通过碱回收技改项目、子公司漳州水仙股份有限公司风油精车间扩建及新建口固车间和特医食品车间项目等重点项目带动，进行新旧产能置换，推动主业升级。做好客户维护，保持良好稳定的合作关系。面对复杂多变的市场环境，加大研发投入，积极进行新产品研发，调整产品结构，生产适销对路产品品种，销售符合市场导向的高毛利产品。紧抓“以纸代塑”发展机遇，提高公司核心竞争力。

　　3、环保监管趋严风险

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要》对实现碳达峰碳中和等作出重要部署，环保要求趋于严格。2022年内，国家先后出台《“十四五”节能减排综合工作方案》《减污降碳协同增效实施方案》《煤炭清洁高效利用重点领域标杆水平和基准水平（2022年版）》，对制造业节能减排、减污降碳提出了更高要求。

　　应对措施：公司自觉加大环保投入，进行环保节能技改。报告期内，公司科学统筹、稳步推进日处理量2000吨碱回收系统建设，该项目投产后将有效提高余热回收，降低生产成本，实现降本增效、节能减排的目标，推动企业绿色低碳发展。公司积极探索生物质燃料替代煤炭燃烧，提倡清洁、循环、低碳生产，严格环保内部考核和问责机制，坚持“绿色造纸”创新发展理念。